Работаю менеджером по продажам в оптовой компании, поставляющей компьютерное оборудование. Все вроде неплохо, и условия, и заработки Но вот в последнее время стала понимать: не мое это... Если честно, с души воротит от этих железок. Хочу продавать игрушки, либо косметику и парфюмерию. Уверена, у меня получится! Но как объяснить будущему работодателю столь резкий поворот в жизни? И возьмут ли меня в другое место, без опыта работы в определенной сфере? Елена Поливанова
Анастасия Баулина руководитель направления Retail, FMCG холдинга «Империя кадров»:
Как обычно, в сфере оптовой торговли нужны грамотные, активные сейлзы. Широко востребованы торговые представители, менеджеры по продажам, региональные менеджеры. Компании готовы перекупать и переманивать более выгодными условиями квалифицированных менеджеров по продажам другу друга. Зарплаты узкопрофильных специалистов по сравнению с прошлым годом немного выросли, и, приглашая, к примеру, менеджера по развитию определенного канала сбыта, руководитель предлагает ему уровень дохода чуть выше, чем имеют коллеги, работающие в компании давно. Начинающий продажник может претендовать на окладную часть около 25 000-30000 руб. Профессионал зарабатывает от 100 000 до 200 000 руб., иногда и больше. Что касается топ-позиций,то здесь разброс дохода велик и во многом зависит от востребованности продаваемого продукта. Безусловно, профильное образование для продажника имеет значение, особенно это касается молодых специалистов. Если говорить о кандидатах с опытом, в первую очередь ценится именно общий стаж работы в конкретной отрасли, достижения на предыдущем месте, желание профессионально расти в данной сфере, а также такие личностные качества: находчивость, предприимчивость, активность, настойчивость, отлично развитые коммуникативные способности. Для отделов продаж специалисты по подбору персонала выбирают кандидатов талантливых, инициативных, с высшим образованием и опытом работы от года в своем сегменте рынка. Есть компании, которые берут молодых людей без опыта. Я бы посоветовала расти с позиции торгового представителя:торгпред - супервайзер - начальник отдела продаж. Это стандартная цепочка карьерного продвижения. Либо: менеджер по продажам - руководитель отдела продаж - коммерческий директор. Очень ценится развитие внутри одной компании. Менеджеры по продажам с опытом работы сейчас запрашивают окладную часть от 50 000 + бонусы или процент с продаж. При этом ищут компании с «белой» заработной платой, солидным соцпакетом, включающим страхование. Молодым людям без опыта достаточно легко найти подходящие вакансии в сфере оптовых продаж, но нужно быть мобильным, иметь грамотную речь, способность убеждать, желание проявить себя и уметь работать на результат.Тогда вас заметят и будут продвигать. Начать карьеру можно торговым представителем - таких позиций на рынке очень много. Но выбирайте компанию, где обучение происходит в процессе работы. Обязательно задайте этот вопрос на собеседовании.
Большинство компаний склонно брать соискателей с успешным опытом в определенной отрасли. Однако увидев вашу активность, искренне желание и умение продавать, возможно, работодатель и рискнет. Не запрашивайте сразу большую зарплату, продемонстрируйте знание рынка и готовность учиться, для нового старта — достаточно.
Комментариев нет:
Отправить комментарий