Переговоры по правилам и без

«В резюме не надо указывать желаемую зарплату, иначе больше вам никто не предложит»

НА САМОМ ДЕЛЕ: вообще-то работодатели ценят соискателей, которые могут адекватно оценить свою стоимость на рынке. А если вы ничего не укажете, то ждите, скорее, низких, а не высоких предложений. Елена Бобровникова, руководитель проекта рекрутинговой компании Adecco Group Russia советует: «В резюме необходимо указывать среднюю на рынке зарплату, чтобы сразу не отпугнуть работодателя слишком высокими зарплатными ожиданиями». «Кто первый называет конкретную цифру, тот проигрывает. Поэтому кандидату нужно отвечать про зарплату расплывчато: «это обсуждается», «на рыночном уровне»...»

НА САМОМ ДЕЛЕ: это универсальное правило ведения переговоров и действительно лучше дождаться предложения от работодателя.

«При переходе к другому работодателю можно рассчитывать на зарплату на 5-10% больше, чем на вашем предыдущем месте. Вывод - завышайте свою предыдущую зарплату»
НА САМОМ ДЕЛЕ: такое негласное правило существует, в некоторых случаях можно рассчитывать на прибавку 20%. Стоит ли завышать свою предыдущую зарплату? Многие рекрутеры утверждают, что они прекрасно ориентируются, где сколько платят, или могут проверить эту информацию по своим каналам. Но будьте готовы, что вопрос о прошлой зарплате вам зададут.

«Сколько бы денег вам ни предложили, обязательно попросите больше. Первая «цена» - всегда занижена»

НА САМОМ ДЕЛЕ: не забывайте, что первая «цена» вполне возможно и окончательная. Елена Бобровникова считает, что всегда есть возможность прояснить, занижена она или нет, задав прямой вопрос о повышении. Либо косвенный — о возможности продвижения, индексации, системе бонусов и каких-либо дополнительных выплат. «Одевайтесь дорого, если хотите получать много»

НА САМОМ ДЕЛЕ: бывают такие анекдотичные случаи, когда кандидат себя прекрасно «продает» на собеседовании, в том числе щеголяя дорогой одеждой и аксессуарами. Но с опытными рекрутера-ми и руководителями это не пройдет. А Елена Бобровникова говорит о еще одной «опасности»: «Одеваясь дорого на первое собеседование, кандидат рискует, так как можно оказаться одетым дороже своего собеседника. А если серьезно — главное, выглядеть так, чтобы внимание привлек ваш опыт и личностные качества, а не ваша одежда».